Le programme
de partenariat Squash
Pourquoi un programme de partenariat ?
Promouvoir le passage en version commerciale des utilisateurs open source
Développer et distinguer la bonne mise en oeuvre de Squash par les ESN pour éclairer les utilisateurs finaux
Supporter les mises en oeuvre complexes ou spécifiques qui ne sont pas prises en charge par Henix
Les 3 niveaux du programme de partenariat
Remise
Remise commerciale sur les licences/abonnements ou apport d'affaire
Support avant-vente
SPOC et support actions commerciales / Mise à disposition d'une instance de démo en SaaS
Visibilité
Affichage sur le site Squash + Logo "Partenaire certifié Squash"
Quota de formation
Quota de formation offert, à l'usage des salariés du partenaire
Patrimoine pédagogique
Accès aux supports de formation Squash + Location d'un environnement de formation
Accès aux Experts Squash
Support d'Henix pour les services de mise en oeuvre complexe (migrations, intégration...)
Leads
Exclusivité géographique
10 %
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5 000 € par an
-
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20 %
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✓
10 000 € par an
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✓
-
-
25 %
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20 000 € par an
✓
✓
✓
✓
SILVER
GOLD
PLATINUM
Le process
Vous avez identifié des clients qui auraient des avantages à implémenter Squash ? Ou des clients qui tireront des bénéfices à passer de la version open-source de Squash (version Community) à la version commerciale de Squash (version Premium) ? Notre programme de partenariat est conçu pour vous permettre d'être accompagné dans ces projets !
Soumettez-nous la liste de comptes que vous avez identifiés avec les bénéfices potentiels pour vos clients. Ensemble, validons la plus-value qu'apporterait Squash, et déterminons les actions qui peuvent être mises en place dans le cadre d'un accord de partenariat.
Exemples d'accompagnement possible en amont du projet :
-
Appui de l'équipe Squash lors de vos présentations d'avant-vente
-
Aide à la montée en compétences sur Squash
Exemples d'accompagnement possible pendant la phase projet :
-
Dimensionnement / infrastructure
-
Migration de données d'un outil vers Squash, notamment depuis ALM / Quality Center
SILVER
GOLD
PLATINUM
Partenaire
Partenaire
Partenaire
Enablement
Réunion de lancement
Formation technico-commerciale
(1j. offert)
Formation Squash Management avancé (3j. offerts)
Formation Squash Automatisation (5j. offerts)
1ère vente / action commerciale
Signature
du contrat de
partenariat
Candidature
Critères d'éligibilité
Expertise Squash Management de test
Nombre d'experts Squash Management et Xsquash
Expertise Squash Automatisation de test
Nombre d'experts Squash Automatisation et Xsquash
Expertise Squash en CI/CD
Nombre d'experts en intégration de Squash dans une CI/CD
Cumul annuel des ventes
de licences et SaaS (ventes ou apports d'affaires)
≥ 1 pers.
≥ 4 pers.
≥ 4 pers.
≥ 1 pers.
≥ 2 pers.
≥ 4 pers.
≥ 2 pers.
≥ 1 pers.
6 000€ / an
50 000€ / an
250 000€ / an
Pendant la phase de partenariat :
Annuellement, actualisé au fil de l'année :
-
Actualisation du niveau de partenariat
-
Identification des actions marketing communes de l'année
-
Etablissement d'un Plan des comptes
-
Formations techniques sur les outils/Roadmap
Pour chaque nouveau client/affaire :
-
Présentation du lead et de son contexte au SPOC du partenaire chez Henix
-
Détermination prévisionnelle de la stratégie de vente/POC, de la répartition des rôles Partenaires/Henix et des spécificités client