Le programme
de partenariat Squash

 

Pourquoi un programme de partenariat ?

Promouvoir le passage en version commerciale des utilisateurs open source

Développer et distinguer la bonne mise en oeuvre de Squash par les ESN pour éclairer les utilisateurs finaux

Supporter les mises en oeuvre complexes ou spécifiques qui ne sont pas prises en charge par Henix

 

Les 3 niveaux du programme de partenariat

Remise

Remise commerciale sur les licences/abonnements ou apport d'affaire

Support avant-vente

SPOC et support actions commerciales / Mise à disposition d'une instance de démo en SaaS

Visibilité

Affichage sur le site Squash + Logo "Partenaire certifié Squash"

Quota de formation

Quota de formation offert, à l'usage des salariés du partenaire

Patrimoine pédagogique

Accès aux supports de formation Squash + Location d'un environnement de formation

Accès aux Experts Squash

Support d'Henix pour les services de mise en oeuvre complexe (migrations, intégration...)

Leads

Exclusivité géographique

10 %

5 000 € par an

-

-

-

-

20 %

10 000 € par an

-

-

25 %

20 000 € par an

SILVER
GOLD
PLATINUM
 

Le process

Vous avez identifié des clients qui auraient des avantages à implémenter Squash ?  Ou des clients qui tireront des bénéfices à passer de la version open-source de Squash (version Community) à une des versions commerciales de Squash (versions Premium et Entreprise) ? Notre programme de partenariat est conçu pour vous permettre d'être accompagné dans ces projets !

Soumettez-nous la liste de comptes que vous avez identifiés avec les bénéfices potentiels pour vos clients. Ensemble, validons la plus-value qu'apporterait Squash, et déterminons les actions qui peuvent être mises en place dans le cadre d'un accord de partenariat.

Exemples d'accompagnement possible en amont du projet :

  • Appui de l'équipe Squash lors de vos présentations d'avant-vente

  • Aide à la montée en compétences sur Squash

Exemples d'accompagnement possible pendant la phase projet :

  • Dimensionnement / infrastructure

  • Migration de données d'un outil vers Squash, notamment depuis ALM / Quality Center

SILVER
GOLD
PLATINUM

Partenaire

Partenaire

Partenaire

Enablement

Réunion de lancement

Formation technico-commerciale

(1j. offert)

Formation Squash Management avancé (3j. offerts)

Formation Squash Automatisation (5j. offerts)

1ère vente / action commerciale

Signature

du contrat de 

partenariat

Candidature

Critères d'éligibilité

Expertise Squash Management de test

Nombre d'experts Squash Management et Xsquash

Expertise Squash Automatisation de test

Nombre d'experts Squash Automatisation et Xsquash

Expertise Squash en CI/CD

Nombre d'experts en intégration de Squash dans une CI/CD

Cumul annuel des ventes

de licences et SaaS (ventes ou apports d'affaires)

≥ 1 pers.

≥ 4 pers.

≥ 4 pers.

≥ 1 pers.

≥ 2 pers.

≥ 4 pers.

≥ 2 pers.

≥ 1 pers.

6 000€ / an

50 000€ / an

250 000€ / an

 

Pendant la phase de partenariat :

Annuellement, actualisé au fil de l'année : 

  • Actualisation du niveau de partenariat

  • Identification des actions marketing communes de l'année

  • Etablissement d'un Plan des comptes

  • Formations techniques sur les outils/Roadmap

Pour chaque nouveau client/affaire :

  • Présentation du lead et de son contexte au SPOC du partenaire chez Henix

  • Détermination prévisionnelle de la stratégie de vente/POC, de la répartition des rôles Partenaires/Henix et des spécificités client

 

Devenir partenaire

En renseignant votre adresse mail, vous acceptez de recevoir notre newsletter mensuelle. En savoir plus sur notre politique de protection des données à caractère personnel.

Je souhaite recevoir les dernières actualités Squash :

  • Facebook
  • Twitter
  • YouTube
  • Noir LinkedIn Icône

Contact 

1, rue François Ory, 92120 MONTROUGE | +33 1 42 31 02 00

contact@squashtest.com